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STUDIE
04 / 2022
Studie: Handelsmarken-Lieferanten im Benchmark 2023
Seit dem vergangenen Jahr ist der Absatz von Eigenmarken im deutschen Lebensmittelhandel stark angestiegen. Während Lieferanten von FMCG Handelsmarken an ihre Kapazitätsgrenzen gelangen, klagen Markenhersteller über rückläufige Absätze. Das Geschäft mit den „White Labels“ erweist sich gerade in Zeiten der Polykrise als resistent und belastbar.
Diese Entwicklung haben wir zum Anlass für unsere Benchmarking-Untersuchung von Handelsmarken-Lieferanten genommen, für die wir die Performance und strategische Aufstellung von 41 Handelsmarkenlieferanten analysiert haben, z.B. aus den Segmenten Milchprodukte, Backwaren, Fleisch- und Fleischerzeugnisse, Süßwaren und Snacks. Wie haben sich Hersteller mit Handelsmarkenfokus in ihrem Wettbewerbsumfeld entwickelt? Welche Unternehmen haben gewonnen, welche verloren? Und wie müssen sich Unternehmen strategisch aufstellen, um in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein?
Zentrale Erkenntnisse
Dreiklassengesellschaft
Die Hersteller deutscher Handelsmarken lassen sich auf Basis ihrer Kennzahlen drei verschiedenen Leistungsklassen zuordnen: Gewinnerunternehmen, Kompaktklasse, Low Performer.
Umsatz und/oder Ertrag?
Eine ganze Reihe von Handelsmarken-Profis weisen überdurchschnittliche Wachstums- oder Ertragsraten auf, doch nur wenigen Gewinnern gelingt der Erfolg in beiden Dimensionen. Kaum ein Handelsmarkenhersteller konnte seine Gewinnmarge in den letzten Jahren halten oder ausbauen.
Das Geschäftsmodell entscheidet
Erfolg im Handelsmarkengeschäft ist vor allem eine Frage des jeweiligen Geschäftsmodells. Eine tieferes Verständnis der Performanceunterschiede erfordert die genaue Analyse der jeweiligen Geschäftsmodelle – z.B. Serviceorientierung vs. Kosteneffizienz.
Inhalte der Studie
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Auflistung der analysierten Unternehmen inkl. Umsatzgrößenklassen
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Die Dreiklassengesellschaft der deutschen Handelsmarkenproduzenten
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Übersicht und Kategorisierung ausgewählter mittelständischer Handelsmarkenproduzenten
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Umsatzwachstum nach Leistungsklasse
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EBIT-Quote nach Leistungsklasse
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Übersicht der finanziellen Position der Wettbewerber
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Kurz- und mittelfristige Herausforderungen für Handelsmarkenproduzenten
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