Studie: Performance-Benchmark Food Ingredients
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04 / 2025
Performance-Benchmark Lufttechnik
Die Klima- und Lüftungstechnikbranche steht angesichts steigender Energiepreise, verschärfter Regulierungen und wachsender Anforderungen an Nachhaltigkeit unter Druck. Doch wie in jeder Transformation gibt es klare Gewinner. Die aktuelle Benchmark-Studie von Munich Strategy zeigt, welche Unternehmen langfristig vorne liegen – und warum sich strategische Neuausrichtung jetzt lohnt.
Munich Strategy hat 15 führende Hersteller aus dem Bereich Lufttechnik untersucht und dabei zentrale Erkenntnisse zur Positionierung, Performance und zukünftigen Entwicklungsperspektiven gewonnen. Im Fokus standen dabei Umsatzentwicklung und Ertragskraft – sowie die Frage: Was macht die „Gewinnerunternehmen“ wirklich aus?
Zentrale Erkenntnisse
Klarer Abstand zwischen Leistungsklassen
Insgesamt wurden 15 Hersteller analysiert und auf Basis von Umsatzwachstum und EBITDA-Marge in drei Leistungsklassen eingeteilt: Gewinnerunternehmen, Kompaktklasse und Low Performer. Während die Gewinner im Untersuchungszeitraum ein Umsatzwachstum von rund 8% pro Jahr verzeichneten und eine durchschnittliche EBITDA-Marge von über 12 % erreichten, kämpften Low Performer mit Umsatzzuwächsen unter 5% und Margen im negativen Bereich.
Technologiekompetenz und Positionierung als Lösungsanbieter als Erfolgsfaktoren
Die Gewinnerunternehmen zeichnen sich durch hohe Innovationskraft und Serviceorientierung sowie Investitionen in Technologie aus. Sie agieren zunehmend als „Lösungsspezialisten“ – mit hoher Kundennähe und einem klaren Fokus auf Effizienz und Systemintegration. Besonders in Zeiten steigender Energiepreise und wachsender Regulierungsanforderungen zahlen sich diese Stärken aus.
Marktdynamik begünstigt Systemanbieter
Energieeffizienz, Raumluftqualität und smarte Systeme treiben die Branche. OEMs und Endkunden erwarten zunehmend integrierte Lösungen statt Einzelkomponenten. Wer es schafft, intelligente, vernetzte HVAC-Systeme anzubieten, sichert sich Wettbewerbsvorteile.
Herausforderungen nehmen zu
Neben steigenden Anforderungen an Technologie und Integration stehen Hersteller vor wachsenden Herausforderungen: Fachkräftemangel, Marktkonsolidierung und Digitalisierung verschärfen den Wettbewerbsdruck. Insbesondere die Fähigkeit, die Komplexität von Produkten für eine einfache Installation und Anwendung zu reduzieren, um mit weniger Personal auszukommen, wird zum strategischen Erfolgsfaktor.
Strategische Positionierung als Schlüssel zur Wettbewerbsfähigkeit
Für Unternehmen der Lufttechnik-Branche ergibt sich daraus eine klare Handlungsaufforderung: Die eigene Strategie muss überprüft und auf zukünftige Anforderungen ausgerichtet werden. Wichtige Fragen dabei: Wie gelingt die Differenzierung im Konsolidierungsumfeld? Welche technologischen Entwicklungen müssen frühzeitig adressiert werden? Und wie kann Vertrieb und Service zur nachhaltigen Ertragssteigerung beitragen? Entscheidend ist dabei, kundenspezifische Anforderungen frühzeitig zu verstehen und sich durch abgestimmte Komplettlösungen mit klarem Effizienzvorteil zu positionieren.
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