Studie: Trendwende Marke/Handelsmarke? Wie Herstellermarken jetzt das Momentum für sich nutzen können und was das für Handelsmarken bedeutet
25. Mai 2025
Whitepaper: US-Reindustrialisierung – Wie deutsche Maschinenbauer von lokaler Produktion profitieren
28. Juli 2025EVENT
06 / 2025
Management-Roundtable Holzbearbeitungsmaschinenbau: „Als Premiumhersteller wettbewerbsfähig bleiben“
Beim Management-Roundtable in Frankfurt brachten Munich Strategy und der VDMA einen exklusiven Kreis von Top-Entscheider:innen aus dem Holzbearbeitungsmaschinenbau zusammen. Diskutiert wurde über die zentrale Zukunftsfrage der Branche: Wie können sich deutsche Premiumhersteller langfristig gegen internationale Wettbewerber behaupten?
„Wir müssen zeigen, was wir mit den Daten machen … erst dann ist der Kunde bereit, dafür zu bezahlen.“
CEO, Holzbearbeitungsmaschinenbau
Das Thema: Die „Premiumfalle“ des deutschen Maschinenbaus
Der Maschinenbau steht 2025 vor gewaltigen Herausforderungen: neue Wettbewerber, ein veränderter Markt und die Notwendigkeit, sich als Premiumanbieter zukunftsfähig aufzustellen. In moderierten Arbeitssessions erarbeiteten Munich Strategy und der VDMA mit den Teilnehmenden:
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Die aktuellen Marktentwicklungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmen
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Erfahrungen und strategische Ansätze aus der Branche
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Erste Ideen für zukunftsweisende Erfolgsstrategien für Premiumhersteller
Munich Strategy fasst die Ergebnisse wie folgt zusammen:
#1 Diversifizierung vs. Fokussierung
Diversifikation kann Wachstum sichern, erfordert aber klare Analysen und Ausdauer – Fokussierung bleibt eine valide Strategie, wenn sie durch Hochkompetenz und Schnelligkeit differenziert.
#2 Fokus der Wertschöpfung und Kernkompetenzen
Zukünftige Wertschöpfung basiert weniger auf Technik, sondern auf wahrgenommener Innovation, Beratungskompetenz und exzellentem Service.
#3 Umgang mit dem chinesischen Markt und Wettbewerb
Jedes Unternehmen braucht eine klare China-Strategie – beratungsintensive Premiumlösungen mit echter Service-Garantie bleiben auch gegenüber chinesischen Wettbewerbern verteidigbar.
#4 Positionierung durch Innovation
F&E muss sich auf marktrelevante, daten- und nutzerzentrierte Lösungen fokussieren – Schnelligkeit und C-Level-Verankerung sind entscheidend.
#5 Einführung digitaler Geschäftsmodelle
Digitale Angebote werden bisher kaum monetarisiert – entscheidend ist ein Vertrieb, der den Daten-Mehrwert messbar vermittelt.
Fazit: Zukunft sichern durch ein Bündel an Strategien
Es gibt nicht den einen Königsweg, sondern ein Zusammenspiel mehrerer Strategien. Diversifizierung bzw. Fokussierung, Servicekompetenz, digitale Modelle, Innovation mit Fokus auf daten- und nutzerzentrierte Lösungen müssen intelligent verzahnt werden. In Kombination mit einem starken Vertrieb, der den Kundennutzen tatsächlich verkaufen kann und einem krisenresilientes Geschäftsmodell mit flexiblen Kostenstrukturen und professionellem Pricing kann der deutsche Holzbearbeitungsmaschinenbau seine Rolle als Premiumhersteller weiter ausspielen.
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