4. Im Mittelpunkt des Gesprächs: Ihre Fähigkeiten!
In dieser Phase sollte ein echtes Gespräch in Gang kommen. Wir haken ein, wenn wir etwas besonders interessant finden. Je mehr Berufserfahrung Sie mitbringen, desto mehr geht es in dieser Phase ins Fachliche. Welche Rolle hatten Sie in einem Projekt, welches Volumen umfasste dies, um welche Branchen, Märkte, Länder und Inhalte ging es? Was hat Ihnen am meisten Spaß gemacht, was weniger?
Bei Berufseinsteigern (Junior Associates und Associates) geht es für uns mehr darum, Ihre analytische und lösungsorientierte Denkweise zu testen. Unsere Kunden beschäftigen sich mit großen, übergeordneten Fragen: Wo wollen wir in zehn Jahren stehen? Wie entwickeln sich unser Markt und unser Wettbewerb in den nächsten fünf Jahren? Strategieberater müssen deshalb in der Lage sein, große Fragen zu zerlegen, um sie in den Einzelheiten zu prüfen – ohne dabei das große Ganze aus dem Blick zu verlieren. Wir möchten zum Beispiel sehen, wie Sie einen Markt segmentieren würden. Eine mögliche Frage wäre: „Wie würden Sie vorgehen, um das Marktvolumen für Fleischersatzprodukte in Deutschland zu ermitteln?“ Es geht dabei nicht darum, dass Sie uns die richtige Lösung liefern müssen – diese werden Sie nicht parat haben. Viel wichtiger ist für uns, zu sehen, wie Sie an die Aufgabe herangehen. Sie könnten zum Beispiel vorschlagen, die drei größten Wettbewerber zu ermitteln, von denen Sie wissen, dass sie zusammen 90% Marktanteile haben und deren Umsatz zu addieren. Oder Sie könnten annehmen, dass die Zahl der in der EU verkauften Fleischersatzprodukte vorliegt und diese anhand der Einwohner Deutschlands herunterbrechen. Als Einsteiger müssen Sie uns keine perfekte Herleitung liefern. Wir helfen Ihnen, wenn Sie stecken bleiben – aber die Ideen müssen von Ihnen kommen. Wir könnten zum Beispiel auch fragen, wie Sie an Daten für Ihre Recherche kommen. Wer hier mit „Ich würde googeln.“ antwortet, zeigt uns nicht wirklich, dass er Lust hat, die Aufgabe zu lösen. Wer dagegen darauf kommt, dass man mit einem Verband sprechen könne, Studien oder Fachzeitschriften hinzuziehen oder sogar Kunden und Wettbewerber eines Unternehmens befragen könne, zeigt, dass er lösungsorientiert vorgeht.
Es geht für uns auch darum, zu sehen, ob Sie Spaß daran haben, tief in neue Themen einzutauchen und diese wirklich zu verstehen. Unsere Strategieprojekte dauern in der Regel drei bis vier Monate, eine Commercial Due Diligence zum Beispiel nur wenige Wochen. Das bedeutet: Unsere Berater springen immer wieder ins kalte Wasser – neue Kunden, neue Branchen und immer wieder neue Inhalte, die es zu durchdringen gilt. Neugier und der Wille, sich schnell in komplexe Themen einzuarbeiten, sind unabdingbar.