Das Internet im 3-Stufigen Vertriebsweg - Wer gewinnt, wer verliert?

Das Thema "Onlineportale" ist zur Zeit eines der am stärksten diskutierten Themen in der Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche. Die Meinungen hierzu könnten nicht weiter auseinander liegen, wobei die Skepsis und Ungewissheit - was bedeutet diese Veränderung für das heutige Marktgefüge, wer gewinnt, wer verliert - bisher überwiegen. Zahlreiche Artikel und Beträge wurden in den letzten Monaten in den Fachmagazinen veröffentlicht, allerdings wurde das Thema nur selten objektiv und ohne Emotionen behandelt. Dabei betrifft die Online Entwicklung alle in der Branche. Umso wichtiger ist es, die laufende Diskussion zu versachlichen, damit Chancen und Risiken eingehend bewertet werden können. Während in anderen Branchen und Bereichen des täglichen Lebens das Internet bereits seinen Platz gefunden hat, findet in der SHK Branche ein bizarrer Glaubenskrieg rund um das Thema Internet statt. Preisverfall, Verlust der Ausstellungs- und Beratungskompetenz im Handel und ein Ausbleiben der hochwertigen Abschlüsse mit Endverbrauchern werden von den Kritikern befürchtet. Doch wie steht es mit der Onlineentwicklung, wie weit ist die Branche überhaupt und um welche Konzepte geht es?

Um hier etwas Licht ins Dunkel zu bringen, haben wir die Lupe einmal dort angesetzt, wo die Online Entwicklung entweder beginnen oder scheitern wird - nämlich bei der Masse der Insallationsbetriebe, die am Ende des Tages den Flaschenhals im 3-Stufigen Vertrieb bilden. Konkret wollten wir herausfinden:

• Welche Medien nutzt der Installateur zur Bestellung seiner Waren und welche Rolle spielt dabei das Internet?
• Welche Vor- und Nachteile ergeben sich für den Installateur durch Onlinebestellungen, welche Vorbehalte sind heute noch zu erkennen?
• Welche Herausforderungen und welche Potenziale ergeben sich für den deutschen Großhandel durch Onlinebestellungen?
• Wie wird der Onlinevertriebskanal den 3-Stufigen Vertriebsweg verändern?

Zur Beantwortung dieser Frage hat die Munich Strategy Group (MSG) mittels einer empirischen überregionalen Studie den Status Quo und die zukünftigen Entwicklungstendenzen neutral analysiert. Im Mittelpunkt der Studie steht nicht ausschließlich die Meinung der Experten, sondern die Ansichten und Erwartungshaltungen der Installateurbetriebe in Deutschland zum Onlinevertrieb und der sich daraus ergebenden Anpassungsbedarf für den Handel.

Die vollständigen Ergebnisse der Untersuchung können gegen eine Schutzgebühr von € 25,00 zzgl. MwSt. angefordert werden unter:

Munich Strategy GmbH & Co. KG
Frau Katrin Große
Prinzregentenstr. 91
81677 München
Telefon: 089 – 414 244 980
E-Mail: info@munich-strategy.com